С одной стороны, скидка - честный способ недорого попробовать компанию: минимальная партия с полной процедурой приёмки по сниженной цене - это дешёвый тест дисциплины поставщика. С другой - принимать решение только по скидке на первый заказ я не советую: первый заказ - это ещё и проверочный, и его задача ответить на вопросы «приехал ли вовремя», «дал ли паспорт качества», «как вёл себя водитель при отборе пробы». Компания, которая даёт скидку на вход, но срезает качество процесса, - не партнёр, а источник проблем. И обратная ловушка: демпингующая новая компания со скидкой 5-7 рублей от рынка - классическая маска печного топлива под видом ДТ; здесь скидка - не щедрость, а цена вашего риска.
Правило: скидка - приятный бонус к правильному процессу, но не замена ему. Какие компании дают приветственные условия, видно в таблице рейтинга, а на что смотреть при пробной закупке - в чек-листе выбора поставщика.